【編者按】當前冷暖行業加速走向低毛利時代是不爭的事實。在低毛利時代，原有的商務模式、企業生存方式都可能發生改變。這讓業內人士不斷思考，不斷探索在低毛利時代的新生存方式。以下便是暖通行業資深從業者南京寶度冷暖工程有限公司對當前低毛利時代的憂思，暖立方期望通過該文，能引起更多人思考、探索冷暖行業新的活法、健康的活法。 冷暖行業低毛利現狀帶來的困境 投稿/南京寶度冷暖工程有限公司 編輯/暖立方編輯部 一、代理人與合伙人制度的興起和覆滅

 所謂代理人和合伙人，實際上就是暖通公司的業務員與所在公司簽訂合作協議，注冊個體工商戶，不再享有公司的基礎薪酬、社保及其他補助和福利，可以看做是暖通公司利潤觸底而產生的薪酬分配方式。這種銷售模式下，暖通公司保留基礎利潤而賣價由銷售定。有銷售技巧的業務人員往往能獲得高提成，銷售能力弱往往便以低價獲得低額回報，亦或是沒有訂單。這種方式在特定時間里讓少部分人迅速積累資本，讓暖通公司獲得大幅上升的業績，當然也讓一部分做的不好暖通公司或代理人、合伙人被自然淘汰… 不過，這種模式下，容易出現銷售人員間信息重疊，致使多人同時服務一個客戶的情況，容易導致價格秩序失衡，相互撕扯，矛盾激化，而低毛利將可能加速代理商或合伙人制度覆滅! 二、互聯網平臺的萌芽與困局

 如某知名冷暖商城，很好地建立了所在地的區域市場，“我們的產品是一個有區域保護的產品”，從而做到產值過億，但在其他城市運營開展的并不順利。 三、合資公司困局

 在南方某城有公司老板提出，愿意出較多的一部分資金支持有能力的人員開門店，門店由原有公司繼續經營。但最大的要求是財務流水入賬，以便公司后期上市準備。這種方式實質上沒有任何提高行業水平的效果，純資本行為對于客戶和市場產生不了積極性作用! 不過，目前蘇州、成都多家公司共同出資建立展廳，行業內銷售人員均可使用，倒是降低了行業內大量店面租賃及裝修出樣成本。我想這是一種很好的方式，一個很好的開端! 四、信息為王，渠道一直避不開的雞肋

 渠道敗給終端似乎只是時間問題!每個行業的充分競爭無法產生多余利潤。隨著建材商如諾貝爾、馬可波羅、博洛尼、索菲亞等品停止與裝潢公司合作，讓上述結論初現端倪。客戶自主選擇非裝修設計師推薦的暖通產品公司只是時間早晚問題，或是被團購方式的小區活動亦或是價格敞開的網絡平臺大量載流。 五、材料與工藝良莠不齊

 施工材料與施工工藝的還壞其實客戶并不知悉。地暖系統，保溫材料的差價高達1倍，地暖支管材料，輔助的其他項目如燃氣管道、找平等多是良莠不齊。暖通公司目前應該思考的是如何讓工藝和材料優化為終端服務，提高客戶信賴度，而不是一味的為了搶單而低價、讓價、再降價!